El alivio a corto plazo trae nuevas incertidumbres a medida que las empresas pesan las estrategias de la cadena de suministro, la planificación estratégica sigue siendo crítica.
Las conversaciones arancelarias continúan dominando los titulares e influyendo en la actividad económica y del mercado y el sentimiento en los Estados Unidos y en el extranjero.
El 12 de mayo de 2025, la Casa Blanca anunció un acuerdo entre Estados Unidos y China para reducir parcialmente los aranceles, reduciendo efectivamente la tasa arancelaria de Estados Unidos sobre las importaciones chinas al 30% durante 90 días. Este acuerdo también suspendió el arancel recíproco de Estados Unidos para el mismo período, dejando el arancel de base del 10% en su lugar.
“En general, la reacción de los propietarios de negocios ha sido de alivio”, dice Chris Claybrook, ejecutivo de Regions Commercial Banking en Nashville del acuerdo temporal. “Creo que hay una sensación de frustración al tratar de operar bajo estos ciclos de 90 días y la incertidumbre general que todavía existe”.
Empresas en flujo por la incertidumbre arancelaria
“La incertidumbre general creada por los aranceles y el potencial de una guerra comercial global ha estado pesando tanto en el gasto como en la contratación, y algunas decisiones de inversión se han puesto en espera”, dijo Brian Willman, jefe de Regions Corporate Banking Group.
También señala que en medio de noticias arancelarias, los clientes han estado almacenando componentes clave de inventario seleccionados y diversificando las cadenas de suministro buscando nuevos proveedores en lo que esperan que sean entornos más favorables a los aranceles.
Los jefes del grupo Regions Trade Finance y International Subsidiaries Banking, Carson Strickland y Laerte Barros, compartieron su perspectiva sobre el impacto que el ruido arancelario ha tenido en un artículo reciente sobre la comprensión de los aranceles y el comercio internacional.
“Hemos visto que los inventarios aumentaron a medida que las empresas estadounidenses comenzaron a aumentar las compras de los países afectados a finales de 2024 y principios de 2025 para adelantarse a los aranceles propuestos”, dijo Strickland. “Hay preocupaciones sobre las ventas que ya se hicieron e incluso más sobre el momento de los envíos. Las ventas podrían reservarse, o los envíos podrían estar en el agua a la tarifa arancelaria actual y una vez que esos bienes lleguen, las nuevas tarifas arancelarias podrían ya estar en vigor”.
Claybrook ha visto esto de primera mano cuando las empresas tratan de apresurar los pedidos durante el período de 90 días para entrar bajo el alivio arancelario temporal, pero señala que la expectativa es que las rutas de envío y las tarifas podrían ser tensas como resultado.
El impacto: los aranceles no son todas malas noticias
Las empresas que tienen un apalancamiento menor y no pueden verse afectadas negativamente por los aranceles están más inclinadas a seguir adelante con planes de expansión. Además, la fuerte demanda interna continúa impulsando el crecimiento en las industrias relacionadas con la energía y la infraestructura de transporte.
“Las empresas con acceso a la fabricación establecida dentro de los Estados Unidos parecen tener una ventaja”, señala Willman “Y las que son completamente nacionales tendrán mucho menos impacto, pero la incertidumbre que existe todavía está creando preocupación”.
La mayor ventaja para las empresas es tener un balance sólido y una sólida gestión del flujo de efectivo. “Las empresas gestionadas de manera conservadora están prosperando al mantenerse preparadas y retener el efectivo”.
Un líder de la banca comercial compartió la perspectiva de un negocio cliente que podría beneficiarse a corto plazo de los aranceles chinos, en particular. Una empresa de fabricación, sus clientes también compran componentes de China. El negocio está en conversaciones con esos clientes para determinar lo que se necesitaría para fabricar esos productos a nivel nacional. El resultado daría lugar a un crecimiento empresarial y oportunidades de contratación adicionales en su comunidad.
Impacto: Financiamiento del comercio
“La actividad de financiación comercial aumentó a medida que las empresas que tienen exposición transfronteriza quieren asesoramiento sobre cómo aumentar la eficiencia / el acceso a la liquidez y reducir el riesgo”, dice Strickland. “Independientemente de las recientes noticias arancelarias, que incluyen posibles retrasos y / o alivio con China, pero aranceles más altos sobre el comercio de la Unión Europea, las empresas que tienen exposición transfronteriza siempre deben centrarse en la resiliencia empresarial”.
Strickland señala que esto incluye garantizar que el riesgo se maneje eficazmente y que el acceso a la liquidez y el capital de trabajo sea suficiente para absorber las interrupciones en las cadenas de suministro y los impactos en los ingresos y/o los márgenes de beneficio. “Los importadores y exportadores de bienes y servicios deben tener cuidado de gestionar tanto el riesgo de pago como el riesgo de divisas, así como maximizar la eficiencia del capital de trabajo trabajando con socios comerciales y su banco para ampliar las deudas, acortar las deudas y tener acceso a facilidades de crédito bancario bien estructuradas”.

El impacto: Filiales internacionales
Barros comparte que su equipo continúa consultando a subsidiarias de corporaciones extranjeras sobre el posible apoyo financiero mientras consideran la opción de establecer operaciones en Estados Unidos. “Muchos están esperando una definición sobre los niveles finales de los aranceles”.
Barros comparte que si bien los aranceles de importación se han convertido en una nueva realidad, permanece una incertidumbre significativa sobre los niveles arancelarios finales que se aplicarán a cada país. Estados Unidos todavía está involucrado en negociaciones con sus principales socios comerciales, y hasta que se lleguen a acuerdos comerciales definitivos, muchas empresas están retrasando sus decisiones de inversión.
“Sin embargo, esto no significa que las corporaciones extranjeras sigan siendo pasivas”, señala Barros. Por el contrario, muchos están desarrollando proactivamente estrategias de localización para sus operaciones en Estados Unidos, que incluyen evaluar sitios de fabricación, explorar incentivos fiscales, involucrarse con proveedores locales y discutir estructuras de financiación potenciales con sus equipos de relaciones bancarias, todo en preparación para actuar rápidamente una vez que el panorama económico se aclare.
El impacto: navegar hacia lo que está por delante
Chad Cargile, líder de Banca Comercial de las Regiones en Houston y el Este de Texas, comparte que el sentimiento general entre las empresas es que realmente depende de la industria y la situación específica del cliente, y muchos aún no están seguros de cómo los aranceles de cualquier tipo van a impactarlos. Sin embargo, desde un panorama económico más amplio, parece haber un consenso entre las empresas que abarcan todas las industrias de que el entorno actual de las tasas de interés sigue siendo algo restrictivo.
“Los aranceles, la volatilidad económica y el entorno de las tasas de interés continúan impactando las decisiones empresariales”, dice Willman. “Si bien muchas empresas utilizaron la elección como una razón para retrasar las inversiones de capital, eso se ha extendido ampliamente debido a la incertidumbre continua que rodea los aranceles. El acuerdo temporal en vigor solo amplía esa incertidumbre”.
Thad Walton, ejecutivo de mercado de Regions y líder de Banca Comercial para las Carolinas, está de acuerdo. “La incertidumbre prevalece. La demanda de expansión e inversión está ahí para algunos clientes, pero el panorama general sigue siendo en gran parte impredecible. Los propietarios y líderes de negocios están buscando signos de estabilización para proporcionar comodidad para actuar, pero la planificación está ahí.”
Muchos esperan que los niveles arancelarios sobre China en última instancia sean mucho menos punitivos de lo propuesto originalmente, y el acuerdo temporal con China parece apoyar esa expectativa. Por ahora, la incertidumbre sigue siendo el nombre del juego arancelario y del paisaje económico.